「日本だけがお荷物になるわけにはいかない」との危機感から、日本ヒューレット・パッカード（HP）がサーバー/ストレージ事業の強化策を打ち出した。注目すべきは「ゼネラルビジネス営業統括本部」の新設で、ライバルのパートナーを“一本釣り”することだ。 ゼネラルビジネス営業統括本部は2007年11月に新設した少数精鋭の営業部隊だ。大手ユーザー企業を担当してきたエース級の営業担当者10数人からなる。「これまで手薄だった年商500億円以下の中堅・中小ユーザーを急拡大させる」（日...
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